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宋光辉故事连载25丨宋光辉谈自己的优势是什么
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:35:23    文字:【】【】【

一直在思考:宋光辉用“互联网+”改造传统实体店,他的优势究竟是什么。在俱乐部举办的一次“义乌游学”上,宋光辉谈到了这件事情。


他说,“我的优势是我有不大一样的看事情的角度。我是幸运的,我是中国为数不多的、既有线下经验又见证整个中国互联网发展各个阶段的一拨人。而且,我在做电子商务的时候,很运气地接触到阿里中高层的高管,接触到整个阿里系的顶层设计,这对我的帮助是非常大的。我也见证了淘宝的发展,从刚一开始直通车的一毛钱体验到现在几十元,每一个平台的变化我都是很用心地记在心里的,他们的经验给了我起到很多借鉴性的帮助。”宋光辉一直以为,他的这种背景,对做互联网+的工作有特殊意义。


他还谈到2358团队练就的一种本事,就是“快”的本事。“其实做互联网的特性就是快点快点再快点,现在我们做的产品又是快时尚的产品,更加需要我们有“快”的本事。“我们在淘宝做了8年,已经被屌丝塑造成了这样一个特性。中国是产品的制造大国,产品不是问题,问题是我们的营销。我们团队这一拨人很享受创业的过程,每一天的时间可以像淘宝一样,5点半以后加班大家都可以接受不算工资。做互联网的群体好像喜欢这一点,这就是我们的优势。互联网人思维可能跟传统企业不一样,我们能够接受所谓战略性亏损。


有会员问,什么叫战略性亏损?宋光辉打了一个比喻:传统的线下开店,加盟商如果和品牌商谈,“老板,你先亏点钱给我搞一批货吧。”这个加盟商如果不是品牌商的亲戚,基本上没戏。但2358可以接受,而且我还会经常性地跟你说这样的话,如果你有好的想法,我可以把你纳入到2358发展智囊团当中,大家一起学习。为了更好地进入市场,我们希望未来可以和你一起手拉着手,我们更注重的是往前去走的过程,会全程让你参与进来。你如果选择了我们,选择了一个能够从线上走到线下的机会,如果你愿意,我们会把所有的数据,所有的参与机会都让给你。


这就是宋光辉的优势,或者说,是一个曾经常年做过互联网零售的人的优势。具备这样优势的人,可以从更多的角度来观察市场,认知市场。有一个不变的东西就是变,变的主题在哪里?是消费者消费的特性吧。当下的市场已经不局限在线上还是线下,能不能为消费者或屌丝提供最好的服务才是关键。因为宋光辉知道,消费者特性的改变是因为互联网工具把整个原有业态的扁平化更走近了一步。


他举了个例子,“同样是一瓶水,如果成本是5块钱,在互联网卖9块10块钱的时候,是一分钱都挣不到的。但是在我的店里还有百分之好几十的利润。我们之前在做尝试的时候,许多人都说做实体店不好,所有的高手都说那不是咱玩的,但是我没有相信他们,不唯上不唯书,谁买单我听谁的。我认为消费者的消费特性发生了变化,他们需要这样的一个场景,需要这样体验的一种购物通路。我是源于消费者的消费需求,同时又借鉴了其他人的东西。”


互联网的经历让宋光辉有了对市场、对消费者、对品牌的独到认识。2012年,宋光辉带领团队拿到了一个电商界最高的奖项,叫全球十佳网货品牌。这让他进入了电商一线圈子,他没有错过这个圈子给他的机会,他带着团队跟赵迎光去学习,到三只松鼠那边去玩,到御泥坊戴跃锋那里去游学,这样的经历对宋光辉触动非常大,他说,“其实我当时已经在开始做梦了,有一天我能不能也做大?”


梦想可以有,但是梦想实现的前提是眼界,是视角。“通过和一流电商的交流学习,我对品牌有了更深的了解和认知。我开始寻找一个新的突破点。”


宋光辉告诉我,原阿里巴巴总裁卫哲的一番话给他的触动很大。“我问卫哲,日用品的品牌价值不高,能不能做一个品牌?他说,日用品很容易被另外一个产品替代,人们对品牌的依赖性不高,比如说一包纸,清风也好,心心相印也好,你感觉品牌价值很高吗?如果现在有一个高逼格的设计能够改变它们怎么办?说到纸巾这块,我们现在也在做尝试。同样是6包纸,我用韩国的包装,销售量比原来至少大2倍,这就是现状,这就是数据。但是如果我拿的是书本上的分享,按照理论来说它不一定是对的。不知道心心相印也好,清风也好,它们有多少年的历史,我想至少是十几年或是几十年吧,他们在中国占据了绝对的主导地位。但是你看,我没有做广告,就做一点点的创新,销售额在某个场景下就可以超越它。”


宋光辉的优势究竟是什么呢?简单讲,是他在互联网上零售的8年经历和体验。他从在互联网上卖第一只收纳袋开始,就不断用心去研究比他成功的卖家的经验。开始的时候是接触淘宝网上的有钻的卖家,以后到有冠的卖家,再到义乌的大卖家,到细分行业的大咖,到互联网的精英层,到阿里巴巴的高层,一个圈子上升到另外一个圈子,不断打开自己的眼界和视角,思考互联网究竟是什么:产品是什么特征,客户是谁,市场发生了什么变化,品牌价值是怎么体现的,新工具是干什么用的……他借鉴别人的思考,但结论是从自己的实践中来的。用他的话说,“我的优势是我有和别人不大一样地看事情的角度。”


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