网站标志
当前日期时间
当前时间:
宋光辉故事连载28丨快时尚的第一要素就是做好产品
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:39:25    文字:【】【】【

又去了义乌,继续采访宋光辉,我的又一个问题是2358是怎么做好产品的。


我说,我最近看了一些小米的书,了解了小米成功的三个秘密,其中第一个秘密就是要把产品做好,就是找最好的工厂生产,用最好的材料,做出最好的产品。这个最好的产品不一定是最低价的,但一定是超过用户期望值,有最高的性价比。


宋光辉说这也是2358的理念,“第一就是做最好的产品,首先要找到最好的生产厂家。最好的生产厂家不难找,难的是有意向,能够认可我们价值观的。还有就是好产品取决于原材料,这要靠信念的支撑,是不是自己想要做最好的产品?有了这几个好的基因以后,才能生长出好的东西来。”


现在,2358的新产品中,有40%的产品来自为世界500强的企业做代加工的工厂。宋光辉为我随便举例了一个产品,“比如说很典型的产品——拖鞋,2358的拖鞋就是和优衣库在同一个工厂做的,包括无印良品。”


这家工厂生产的拖鞋,质量好到拿到任何人面前都会称赞,“针脚很均匀,材质质感很好,颜色很正,如果针脚偏了一点点,就属于二等品。如果染色和我们的版色有一点点不一样,马上打上二等品标签。甚至每一个产品的称重都是一样的,就是正负2克。每一个产品的精细度非常高,要求非常高。”

那么,工厂最初接受2358的订单是什么原因呢?原来,许多外贸工厂的活现在都吃不饱,2358能够做到的是订单的数量并不比无印良品和优衣库差多少,更重要的,2358是现款结账,而世界品牌的付款方式要月结,甚至两个月结。2358是500多家连锁店一起销售,有很稳定的订单,所以工厂就特别愿意和2358合作,甚至会将重心慢慢偏向于2358。


有一个现象很有意思,很多快时尚小产品,以服装为主导产品的品牌企业不一定有信心把这样的产品卖得很好,2358反而卖好了,这是因为彼此的客户群体有差异。同样一个产品,2358卖29,无印良品和优衣库会卖89和99,产品的质量是一摸一样。宋光辉解释,“他们是大公司,已经形成一个标准,定价体系要比我们高很多,当然也跟整个产品的布局定位是有关系的。他们把拖鞋类目定位成挣钱产品,不是跑量。他们有服装而我们没有服装,他们最核心的产品体现在服装上,主攻服装,拖鞋不是主导产品,而我们是把拖鞋做销量,做成引流的产品。这叫定位的区分。”


宋光辉和我继续讲诉了他是怎么和最好的工厂合作的,“中国是一个制造大国,找到最好的生产工厂并不难,难的是找到以后如何和这些工厂去谈,谈他们的痛点。他们的痛点就是现在整个市场是下滑的,单子少了,他们自己也不清楚是为什么。我就告诉他们,是因为我们电商的原因。他们说,原来是因为你们啊。”宋光辉接着会劝说对方,“我们可以帮助你改变,这种改变首先是改变一种思维,利润虽然会少一点,多即是少、少即是多,但是订单会稳定,合作会长久。很多工厂慢慢被我们感化,逐渐接受我们。”


宋光辉这样总结,“我们的方法其实就是量大,加现金,再加长期稳定。稳定了,量大,又有现金,就等于可以获得供应链上的低价了,再不低价,就说明这个厂的老板脑子有问题。工厂希望一是稳定,二是量大,第三就是现金。他就偷着乐吧。他会说什么日本人,我做得绝对比他好,他所有的款都是我设计的。工厂会把他们自己设计的产品提供给我们。”


极致的产品实际是指超出客户期望值、性价比超高的产品。性价比极高的产品必须在源头的价格就已经很低,才能够保证整个过程的扁平化,保证到达终端消费者手里有最好的期待。


浏览 (336) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
文章评论
最新点评
更多点评 发表点评
发表评论
您的评价
差(1) 一般(2) 好(3) 很好(4) 非常好(5)
评论标题
评论内容
验 证 码
看不清?更换一张
匿名发表