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宋光辉故事连载30丨我们讨论了一个问题:2358的最大的盈利点是什么?
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:41:14    文字:【】【】【

在源头,2358要求供应链做最高的性价比的产品,这个环节很难盈利。从源头到终端,2358用接近成本的价格争取客户的数量,这个环节也很难盈利。那么,2358的盈利点究竟在哪里?我问。


宋光辉对这个问题显然胸有成竹,他清晰回答,“盈利点分两块,一块是有形的,一块是无形的。有形的是产品的差价,包括小到灯光的差价,道具的差价,都是可以挣钱,不过挣的是小钱。另外一块是无形的,可能会帮助我们挣大钱,就是我们沉淀下来的数据。当然,目前我们的数据还是比较少的,它在慢慢积累。无形的还有就是品牌价值。我要把2358作为一个平台来建设,只要和2358合作靠谱的,都是我的资源。就算哪一天2358品牌不存在了,只要500个加盟商认我,一个人支持我1万,就是500万,我可以从头再起。”


宋光辉对500个加盟商加在一起的价值有很高的评估,“我现在有500多家店,一家店是1万客户的话,就是500万,这个流量在互联网上面可以值很多钱。所以我坚持自己做数据,我会在数据的提取和变现上下功夫,把它变成一种价值。500个加盟店,你只要配合,我就能够帮你增加另外一种价值,这是你远远想不到的,会有超出预期的效果。”


对于2358未来的盈利点,还有重要的一块,宋光辉已经预计到,那就是线上和线下实体店的合作,在微营销上会有一个爆发,走出一条新路来。


宋光辉认为,微营销实现了人人营销,移动端营销,它一定是一种趋势,但是现在的微营销是有弊端的,这个弊端就是货压在各个代理商那里。“我要想办法尽可能不把货压在代理商的手里,而是让货减少进入终端的环节。这件事情要从头开始做,从顶层设计开始做。”


目前,2358用了一年的时间,有500个店,一年以后相信会有1000个店,这1000个店是经过布局设置和调整的。这1000个店既是布置在终端的小仓库,它也会是组织微商的代理商。2358会在线上每天做品牌宣传,为线下的1000个店做引流,而线下的店则为线上的微营销做背书,告诉消费者我是有实体的,你们不用怕,不用担心价格虚高,质量走样,可以放心去体验。在消费者到实体店去了解去体验的过程中,2358实现高转化率。


宋光辉描绘,到未来,微营销的发货也不会是在1000个店,而是在全国先后建立起来的10个分仓里。宋光辉说,我们会根据自己的发展不断调整布局。等全国布局完了,未来给终端客户发货的时候,这些货就是在系统控制范围之内的10个分仓里了,总部可以一盘棋来调动它们。总部的10个分仓支援所有的加盟店和微营销,告诉他们,货不会压在他们手里,而是在分仓里。总部会用数据来支撑2358的分销商,不管是实体店还是微商,2358会科学地去做货物周转,调拨和发送。


宋光辉如是说,脸上的笑容表现着他的信心。


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